10月伊始,星期六。
负责新时代集团零售业务的高级职员徐荣良,来到林祖辉的办公室。
“老板,和你汇报一个问题!”
林祖辉靠在椅子上,点点头,示意继续!
徐荣良整理一下思绪,然后娓娓道来:“最近一段时间里,香江两大零售商和记和怡和,似乎联合起来向供货商施压,导致几家供货商不向我们供货!”
林祖辉坐直了身体,严肃的说道:“严不严重?”
徐荣良认真的说道:“不是特别严重,只有2家供货商屈服。我们倒是从海外找到替代供货商,但是成本增加了不少。”
林祖辉有些意外的说道:“我们好歹也有三十一家‘喜士多’便利店、五家超级市场,那些供货商将我们当成中小零售商吗?”
当年他不直接开超级市场,就预料到此种情况,所以从小型零售便利店做起走。
因为他知道,前世,世界第二大零售集团家乐福在香港仅开了四年,便不得不宣布退出。肥黎佬的‘苹果速销’仅一年多,就匆匆结业,惨败。
家乐福集团在香港失败的原因是——“转售价格保证”,即连锁超市都采用供货商建议的价格,如果其售价低于建议价格,供货商将拒绝供货,以惩罚该连锁超市。由于业界采用这种做法,连锁超市之间的价格竞争很小。另一方面,当大连锁超市欲提高价格,往往向供货商施压,要小经营商带头加价。
在转售价格保证下,供货商规定零售商在指定价格或以上出售自己的产品,属于妨碍竞争的纵向贸易限制。在推行竞争(或反垄断)法的司法管辖区,如美国、英国和大多数欧盟国家,一直都禁止转售价格保证。
对外资连锁超市来说,鉴于土地成本高企,加上两大连锁超市稳如泰山的主导地位,若可用低于建议转售价出售货品,对在超市业建立业务据点至关重要。
家乐福没有制定价格的权力,自然也就毫无优势,从1996年进入香港,2000年便宣告退出。
至于肥黎佬的‘苹果速销’,主要绊脚石是竞争对手向供货商施压,要求不向苹果速销供货,于是他不得不在海外采购产品,因而增加经营成本。
徐荣良说道:“只有2家,其余供货商都表达了力挺我们的意思!”
林祖辉摆摆手,说道:“压力是一直会存在的,现在是2家,以后可能就会更多!这一点,值得我们警惕!”
徐荣良又说道:“嗯幸亏我们在成立之初,就打造了一个完善的生鲜供应链,而我们的超市在那方面一点没有收到钳制。”
林祖辉反驳道:“我怎么听说有菜农小贩到我们超市抗议的?”
徐荣良马上说道:“警察来了,抓了几个,他们就老实了!”
林祖辉狠厉的说道:“狠狠的向警察局施压,抓住后
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