零后都不喜欢生二胎……”
宋妮的话很直白。
机构多了,孩子少了。
入不敷出,不倒闭才怪。
越是大机构,连锁扩张的越多,一旦市场行情不好,又是直营店的情况下,资金链越是容易崩断。
资金链一崩,大机构为了保全总部,肯定会放弃一些不盈利,或者盈利不多的分店。
“抓紧时间吧!”孟凡尘低沉道。
此时此刻,孟凡尘除了觉得抓紧时间转化学员之外,别的都做不了。
市场大势所趋,因为行业饱满加上大机构的倒闭而掀起的跑路风潮,或者退费,这些都是不可抗拒的。
孟凡尘唯一能做的,只能消除家长的顾虑,让他们信任未来机器人未来跆拳道这个牌子而不退费。
而且要抓紧不退费这个口子。
从家长的角度来考虑,连那么大的知名连锁品牌机构都倒闭了,小城市的小机构虽然受影响不大,可心里终究有些担心,这种情况下,既要保证孩子们正常学习,又避免会出现倒闭跑路而损失财产,最好的办法,就是把三年或两年、一年的课程,变成半年这样。
当然,最好三个月这样。
三个月或半年这样一交,如此一来,就算机构跑路了,家长的损失也不会太大,终究是在可以承受的范围之内。
可从机构的角度来考虑,三个月或半年一报,现金流太少,很难支撑每个月的成本支出。
除此之外,想要每个月保本,每月要招收的学员名额,原本每个月受十五个学员就够支出了,而变成半年收费就变成三十个学员了。
做了教培这个行业后,孟凡尘才知道,除了学科类好招生,像乐高跟跆拳道这种,正常情况下,一个月能招到三十个新学员,绝对算是逆天了。
这样一来,所有机构的压力都会很大。
压力一大,没有现金流,倒闭的机构只会更多,造成的影响会更大。
“现在首先要做的,除了尽快转化还没消化的小课包之外,就是如何把课上好,让家长认可机构,从而倒闭风潮传到岭南市后,家长基于跟校区的信任,还有对老师的能力的认可,或许退费的概率会很低,不然……报课后不闻不问,一旦闹出事,就真的很麻烦了。”宋妮低沉道。
她经历过学员家长来退费这种情况。
而且还经常,几乎每个月都遇到过。
觉得老师能力不行,或者对小朋友态度不好,退费。
自己的小孩天资不够,学了一年半载还是没太大的成长,退费。
又或者其他种种原因……
总之,家长真要退费,总有千百种理由。
家长不想退费就只有一个理由,那就是这家机构还不错,老师教的挺好的,非常专业。
退费是每个机构都会遇到的事情,没有退费是不可能,总有意外发生,转学,回老家,生病了……
只有你想不到的
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