东丰合起书,点头道:“好,请说。”
“这个季度我们的销量同比增长了20%多,其中最亮眼的是内窥镜,增幅超过80%,但由于其基数小,所以占比整体营业额并不大……”赵阳君说道。
这些数据他熟记在心,根本不需要看笔记本。
“唯一一个产品,销量增幅没什么变化,那就是AED。”赵阳君说道。他有些无奈,AED的销量一直提不起来。刚开始的时候,还可以以产品刚推出作为理由,但现在半年过去了,销量依旧没有起色,就没有推脱的理由了。
“嗯。”蔡东丰再次点头,表示知晓。
赵阳君问道:“蔡总,你那有什么好办法?这AED销量不好,团队成员都有些着急。”全公司其他产品销量都涨,唯有AED不涨,团队成员全都心急如焚,因为业绩很不好看。现在很快就要到年底了,业绩不好会影响绩效。
去年的年终奖,大家依旧记忆犹新。即便是今年刚入职的人,基本上都知道医神的年终奖很给力。在基数很大的时候,即便绩效分少给10%,都是一大笔钱。
蔡东丰笑道:“销量不好很正常啊。”AED并非用在医院,所以医院不会买,而个人也基本上不会买这个装备,因为用到的可能性太低了。唯有家境很好、且有心脏病人的家庭,才有可能购买。
这样的家庭太少太少了。
事实上,AED购买的主力,应该是政府和公共机构。比如地铁、机场、街道等人流密集的区域,这些地方就很需要AED。
只可惜,现在政府机关都没有意识到AED的重要性。AED的普及性,也远远比不上西方发达国家。
此外,公众培训的也很少,即便布置了AED,绝大部分人也不会用、不敢用。
“有没有解决的办法?”赵阳君问道。
蔡东丰说道:“有一个办法。”
“哦?什么办法?”赵阳君大喜,他同样希望将AED的销量给拉上去。
“送。”蔡东丰说道。
“送?”赵阳君疑惑不解。
蔡东丰点头道:“是啊,既然卖不出去,我们就送给他们好了。”
赵阳君无语,这叫什么办法?卖不出去倒也罢了,送给别人岂不是亏损更大?
而且,这个又不是消耗品,试用之后觉得好可以再买。医疗器械的使用寿命都非常长的,今天把AED送出去了,起码五年不用再来问了,因为不会有需求。
“别开玩笑了。”赵阳君无奈道。
蔡东丰说道:“我不是开玩笑,的确是要往外送。老赵,你还记得我一开始跟你说的话吧?医神我就没打算赚钱。”
“记得。”赵阳君感叹道,这就是蔡东丰的人格魅力和远大志向,同样征服了他,在不提供原始股的情况下,让他照样心甘情愿的在医神干。
“我们其他产品赚到了大笔钱,就补贴到AED上好了。”蔡东丰说道,“毕竟,AED是用在公共场所的,我们可以减轻政府的负担。再说了,送AED并非没有好处,可以提升我们品牌知名度和形象,进一步拉动其他产品的销售。”
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