“对,因为咱们的音乐节阵容顶级,而且是第一届举办,之前没有收到过赞助,品牌就喜欢我们这种记录比较干净的活动,更方便他们做宣发、讲故事。”韩易点点头,回应道,“当然啦,还是首先要感谢我们强大的商务团队,如果不是从LiveNation和AEGLive挖来那么多人,这些品牌市场营销部门的负责人还真不好找。”
“哪家品牌报的最多?”赵宥真微微眯起眼睛,“我记得冠名赞助这边……瀚现场商务部门对外的报价是250万美元。”
“嗯,250万美元,并且开放报价。怎么说呢,每个品牌对这个价格,都有自己的理解吧。”韩易退出PDF界面,点开瀚现场CEO杰奎琳发来的邮件,“杰基有提供一个简单的offer对比,可口可乐愿意给270万美元,但要求是全场的所有餐饮都需要由他们来提供,酒精类饮料我们自己可以售卖,但是不能以品牌店的形式入驻,也就是说只要他们来冠名,百威英博或者喜力这些就直接别想进场了。”
“就多给20万美元而已,直接把现场的餐食和饮料供应拿去了,有点不太划算吧。”赵宥真摇了摇头,对品牌最知名、财力最充足,同时调子也起得最高的可口可乐不太认可。
这个世界上应该没有人会质疑可口可乐账户的充裕程度,2015年,虽然总营收下降了4个百分点,来到443亿美元的区间,但利润却从71亿美元提高到了74亿美元。
而这家无可取代的碳酸饮料巨头,美国文化最核心的具象化体现之一,保持盈利的周期,比纽约证券交易所大部分上市公司的成立时间还长。
长期稳定的正向现金流,让可口可乐有充足的资金投入到市场推广与广告宣传环节。事实上,可口可乐每年总营收的10%-12%,都会转化为下一年的营销费用。
2016年,可口可乐的营销预算,超过了40亿美元。
除了铺天盖地的报纸、杂志、网站、公告牌、影院和电视广告之外,音乐节赞助,是可口可乐最重视的线下活动宣传阵地。去年,北美音乐节市场品牌赞助总额超过14亿美元,可口可乐一家,便占去了14%。
因此,250万或者270万,对于可口可乐来说就是0.25美元与0.27美元的区别,反正年度营销预算还没批完,为了抓紧完成任务,可口可乐的营销部门甚至希望瀚现场能拒绝270万美元的offer,再多要点钱。
一般的主办方,多出20万美元,便已经能完成许多原本力有不逮的事情。别说把餐饮板块全部外包给可口可乐了,哪怕附加条款是要他们下半辈子只喝可乐不喝水,主办方应该都会认真考虑。
但韩易创立的瀚
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