若是超过5000万美元的项目,聘用双方很难就提成点值达成合意,这个时候,顾问协议里会规定一笔固定数额的成功费,通常在200万-300万美元之间,达成天量交易获得的奖励当然也会更多一些。
月度顾问费在财务报表上算作递延收入,在服务完成前会被记录为负债,而交易完成后的成功费,才是真正的营业性收入。
这就是为什么美驰投行比柏汇资本还想要达成这次收购的真实原因,整个纽约办公室的M&A与战略咨询部门都有很大的业绩指标压力,光这个月,他们手上就有标准工业对丹麦公司Icopal10亿美元的收购案,印度金融科技有限公司与FT集团投资27.3%的迪拜黄金商品交易所股权出售案,保证担保有限责任公司对CIFG控股4.5亿美元的收购案等二十余个M&A咨询同时进行。
韩易和柏汇资本发起的UTA股权收购案,只是这林林总总的案子中不大不小的一个。
郎有情妾有意,从旁说媒的红娘也急赤白脸。在参与这桩收购案的三方都达成合意的情况下,谈判少了那些虚与委蛇的环节。
在美驰投行提交的意向书中,UTA愿意以40%的股权,换取2.5亿美元的融资。若按照卖方的提议,UTA的总估值将来到6.25亿美元。
UTA值这么多钱吗?
答案显然是否定的。想要计算一家公司的正确估值非常困难,根据立场、意愿和经验的不同,同样一份财务报表,每一方都有可能计算出完全迥异的数字。
以唱片公司为例,旗下的艺人资源、主要艺人的合约情况、过去十年的母带产品收入、过去十年的版税分配情况、版权库的所有权情况,种种在外人看起来微不足道的细节,比如某位头部艺人在商业代言方面是不是独家,都有概率对唱片公司最终的估值产生重大影响。
相比起来,演艺经纪公司的业务结构比较简单,基本不存在实体资产,收入构成相对单一,跟上游资源和下游客户之间的渠道链接也算是比较明晰。真正能够影响到估值评判的关键数据,其实就是机构与客户之间的合约情况,每年通过经纪业务获得的毛利与净利,以及诸如全案策划服务等其他非主营业务的增长情况。
说得再简单一些,就是:现在能赚多少钱,未来能否保持这个势头继续赚钱。
而这样的未来,并不能够毫无限制地畅想,归根结底是因为1937年,加州政府颁布了《劳动法》第2855条,规定个人服务雇佣合同的执行期限不得超过七年,这被娱乐产业的从业人员称为“七年规则”,这条法规对之后演艺经纪公司的估值受限起到了决定性的作用。
目前,演艺经纪公司与艺人客户之间签
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