经销商+分销商模式,92-93年左右开始流行,往后二十多年一直是国内品牌厂家的主流营销模式。
虽然后来受到电商冲击,但对于大多数品牌厂家来说,这种模式依然是雷打不动的基本盘。
格力,美的,海尔,TCL无一不是如此,他们后来也有电商模式,不过是迎合潮流凑个热闹而已,占的份额很小。
小米一开始就是电商模式,取得巨大成功,但在2018年以后也开始开辟线下模式。
有些厂家在地方设专卖店,直接派营业员,事实证明这种做法行不通。
不好监控,不好管理,营业员积极性也不高。
所以大多数厂家都选择有一定实力的经销商,这些经销商在地方上耕耘多年,关系熟,路子广,属于“地头蛇”类型;其他分销商要想拿货,必须到他那里拿;保证价格统一,不能蹿货。
谁掌控了经销商渠道,谁就抢占了市场。
这就是所谓“渠道为王”说法的由来。
………
明王光电科技有限公司,厂长独立办公室内,田子欣正叉着腰研究墙上的中国地图。
地图上画了九个红圈,插着小红旗;这是选定的九个重点城市;花都,厦门,杭州,南京,申城,帝都;中部则是江城,星城,外加一个西南地区的蓉城。
每个城市设立一个总经销商,其他地区暂时不考虑。
一开始摊子铺的太大不好掌控,先划重点,然后以点带面,最后遍地开花。
这是要大干特干的节奏了。
主要是省会城市,也有例外,比如厦门,厦门的影响力远超福州。
改革开放初期,厦门和深圳被国家归为重点开发的两个特区,厦门后来发展不如深圳,但有自己的特色,实力不容小觑。
…………
“田厂,这是按你的方法做出来的,看看效果如何?”正对着地图构思宏图伟业,林彬拿着一只灯罩走了进来,
“好!”田子欣立刻潇洒的转身。
灯罩上面印着一副嫦娥奔月图,色彩淡雅,栩栩如生,既美观又富有情调,很能吸引客户眼球。
“装上底盘试试!”
“好!”
林彬熟练的把一只配着节能灯的底盘扣上灯罩。
打开开关,柔和的光线泛起,丝印的地方鲜明起来,愈发栩栩如生。
配着皓白如月的背景,真的犹如嫦娥奔月一般。
“效果很好,就按这个方法做,先丝印再吹塑!”田子欣吩咐。
林彬心悦诚服的点头。
之前林彬主张先吹塑再丝印,试了好多次效果不佳;最后田子欣反其道行之,先丝印再吹塑,结果就搞定了。
无它,上辈子一次偶然的机会,见别人这样玩过。
丝印的问题解决了,产品便丰富起来;前几天,二人已经商议好了,产品暂时分为六大系列,五十四个小品。
五十四个小品有的印上图案,有的保留
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