第二上午,欧阳东从蓉城回来,坐在铺子里的电脑前,一支接一支地抽烟。那烟雾缭绕,笼罩着他苦闷的脸。
欧珈馒不想触霉头,进屋将周六休假还在睡懒觉的但益恒叫醒。
但益恒听她陈述欧阳东回家后一个人在哪抽闷烟,便泡了两杯茶,督欧阳东面前,:“干爹,回来了。”
欧阳东将手中的烟掐灭在烟灰缸里,:“嗯,你今休假啊?”
“是的,干爹。您从蓉城回来就闷闷不乐,出什么事了?”
“气得很,我那老乡太不厚道了,看我这一向生意好,就要给我供的货涨价。”
但益恒扯过身边的独凳,坐下,端起电脑桌上的茶杯,喝了一口,:“这种事有什么值得生气的,他要涨多少?”
“这一向,你拉了业务之后,我店铺十来挣的钱是过去二到三个月的收入。老乡我这边生意好,他的货也紧缺,要多提货就得加价5~10%。”
但益恒微微一笑:“涨幅不大嘛。”
“什么?还不大?”欧阳东蹭了起来,惊愕地看着他。
但益恒站起,扶着他坐下,:“干爹,中间商一般进货都是根据多年的年、月销售额来预算的,他给您的货也是根据您多年进货情况定的,但是您突然之间销售额增加了很多,已超出了他的货量范围,他就会从其他地方给你调配或再紧急与生产商家进,这些都是要成本的,当然要算到你头上。最重要是你进货的渠道单一,这么多年您只从他那里进货,没想过与生产厂家或其他中间商打交道,这就是你的软肋。你没有其他的进货渠道,别人什么您只能听到,如果您提意见或者与他争论,又怕得罪他从而彻底断了你的货。所以你只有忍气吞声生闷气,我得对吗?”
欧阳东点点头道:“但,你分析得很有道理。本来灯具生意就不好做,他加价我不可能也加价地卖,这样在这建材市场的竞争力就更不行了。想来想去,我就只能束手就擒,自己少挣点了。”
但益恒沉吟片刻,:“干爹,你做灯具生意六年,从来没有想过与其他中间商或生产厂家结交合作?”
欧阳东叹了口气,:“我那有时间去结交哪些人,安灯照顾铺子都搞不赢,何况这几年与老乡合作还算愉快,只是近两周生意好起来,大量要货,他才叫我去蓉城商谈。”
但益恒:“干爹,蓉城四大灯具城雷士照明中间商可能不下几十家吧,雷士照明生产厂家在网络平台上也在销售,您是时候考虑多渠道进货了。”
欧阳东此时的心情非常复杂。合作多年的老乡突然涨价,理由牵强,让他感到不解、愤怒。虽然经但益恒一分析,他心里好受了些,但是还是觉得委屈。这六年来,雷士照明厂家的销售曾直接找到他的铺子谈合作,货价比从老乡那里少5
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