所有的做生意技巧都是通过揣摩人性而总结出来的。
就拿讨价还价这件事来举例子。
一件东西进价100块钱,如果你原价一毛不多一毛不少的卖给买东西的人,那买东西的人反而会认为你卖的贵了,不愿意掏100块钱买这个东西,会软磨硬泡要求你降价。
可是反过来,如果你要价150块钱,最终即使120块钱卖了,也有人抢着要买,还自认为他们买到了便宜货。
对于一个做生意的人来说,学会定价、卖价,这就尤为重要,要不很多人都说老实人做不了大生意呢,就是这个道理。
现场,当张建军把价格降到415块钱之后,大部分人终于能够接受了,随即,很多人也都蠢蠢欲动起来,一个个张口都要买羊。
大部分都买三五只,一次性买10只甚至更多的,不是没有,但总的来说很少。
这也正常。
一只羊415块钱,5只就两千多块钱,一般的人家,一次性也就能拿出来这么多钱了。
而那些一次性买10几只的,基本上都是刚把家里赶来的本地山羊卖了,手里正好有钱。看到别人争先恐后的买羊,也眼红,就咬咬牙把刚卖的羊钱全都拿出来再转手买成寒羊。
反正他们也不傻,心里都有小九九,寒羊明显比本地山羊买回去放羊起来更划算。
父亲张爱国从家里拉来的10只寒羊骚虎也很快就卖掉了一半,那种一次性买十几只羊的,直接就单独再买一只寒羊骚虎;那些一家买三五只母羊的,不会单独买一只骚虎。但他们会寻找同一个庄或者是附近庄子的,然后搭伙买一只寒羊骚虎,亦或者现在协商好,回去等自己母羊发情怀羔的时候,借别人家的寒羊骚虎一用。
都是一个庄子住着的,平时低头不见抬头见,基本上不存在不帮忙的情况。
这还是张建军给他们出的主意,因为如果每家每户都再单独买一只寒羊骚虎,实在是不划算,一方面过不了多长时间,母羊下羔就有骚虎了,另一方面,即使是他家的这种六七个月大的寒羊骚虎,单独买也得三四百块钱,三四百块钱对普通人家来说,终归也不是小数,有些人甚至还真的拿不出来。
当然,如果深层次“考究”的话,那就是他这次没买寒羊骚虎,大家想一人买一只也不可能。
“咋买了这么多羊,满满的一卡车”
晌午两点多的时候,买羊的人少了许多,张建军也终于可以抽空休息一下了。
这个时候,父亲张爱国去外面小卖部买了几瓶水拿过来,顺手给张建军和老何一人一瓶,并且咧着嘴笑嘻嘻的说道。
他知道儿子这次出去打算买的羊不少,但这直接用大卡车拉的阵势他还是真的头一次见,大致猜一下,这一车羊,怕是距离300只不远了,因为从开始
请收藏:https://m.bise.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)