生气啊,其实刚开始我大姐是找我来抱怨来了,说我赚钱太黑了。他们一天的工资也就一块多钱,买一瓶葡萄撞奶就要花费小半天的工资,很多人都不是很舍得。但是吧,年轻人总是喜欢攀比,有爱表现的人,买了之后就会在其他人面前炫耀,如果另外的人不去买,就要被说小气,不舍得花钱等等。所以我这几瓶奶在里面卖的快,就是因为别人攀比的结果。我大姐说了,不可能每天都有那么多人,去花这么多的钱去买葡萄撞奶,如果想要把生意做得长久的话,就应该适当的降价,精品销售路线并不适合在厂里,时间久了,说不定还会引起反效果呢?”
为什么会有这个说法呢?许芳华没有在工厂里工作过的经历,不知道里面的门路,于是禁不住问,“嫌贵就不要买嘛,能会有什么反效果呢?”
“每个行业都有每个行业的门路,听我表姑奶奶说,小婶婶你的生意主要放在菜市场那边,那里人流量很大,你可以选择顾客,顾客也可以选择你,所以基本上不会有什么很大的矛盾。如果你要是到厂里做生意,有些事情还是需要提前了解一下的,假如你把价格定的很高,厂里不缺有钱的人,这部分人可以没有顾虑的去买东西。但他们要是在自己工位上炫耀饮品呢,让那些没有余钱的人怎么看?一天两天的,碍于情面,他们可能也上这里来买东西,但是时间长了之后,他们可能不会去埋怨来买东西的这些人,而是会把怒火转移到卖东西的人身上。”
木春很认真的向许芳华说以后可能会遇到的事情,这并不是她危言耸听,而是每个人多的地方都是一个浓缩的社会,如果你想加入这个小社会,就要适应他的文化,顾及各方面人的感受。
“如果没有你的提醒,我还真不知道里面有这些弯弯绕绕呢?真怕到时候生意没有做成,反而惹了人怨恨。想想也是,如果我们不去里面卖东西,大家平常肯定就是比比工作啦,比比家庭了。当我们去里面卖东西了,大家的贫富差距就显现出来了,有些人爱面子,为了攀比,可能会一直跟风买下去。最后当他们的财力承受不住的时候,也许不会去反思自己的行为,而是去埋怨卖东西的人让他们出了丑!”
徐芳华并不是一个愚笨的人,木春的一席话点醒了她,让她知道做生意要考虑的事情太多了,一个方面考虑不到,可能就会带来很大的隐患。
“小婶婶你能理解就好,我不是故意夸大,确实有过类似的例子。你不要看低一个人的攀比心和破坏力,如果我们的生意真是遭到一些人的记恨,说不定他就会举报我们,甚至给我们找绊子,让我们在那里做不下去生意。”
许芳华轻轻地笑了出来,她是被木春认真的小模样给逗笑的,但是木春却以为许方华是在笑自己的话,于是又赶紧解释。
“婶婶,你不要不当回事,真的都是有前车之鉴的。唉,把我的家丑说出来,可能你就会信一些。我们进厂去之前遇到的那一家三口,其实那男人也是我爸爸,他身上根本就没有多余的钱,但是别人用话一激他,他就能花大钱去买一瓶,平常根本舍不得买的东西。厂里面像他这样爱面子的人多的是,如果以后我们要做长久生意,免不了要遇到这样的人。他们养家糊口的,根本不可能每天这样去浪费钱,为了不丢面子,到时候肯定会想方设法让我们在厂里做不成生意。”
“婶婶没有不信你,其实我刚才就已经看出你和那几人的不对劲了,后来执意要把那瓶葡萄撞奶卖给他,也是为你考虑的。”
“为我?为什么这样说呢?”木春不解的问。
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