灵活地控制谈判节奏对于争取己方的商业利益至关重要,在美日汽车贸易谈判中,就时时表现出了美日双方争取谈判主动权,对谈判节奏进行控制的企图。出其不意招数使用打乱对方的谈判计划,非常奏效的是中国与美国的入世谈判,当时朱总理完全不按常理出牌,谈判刚一开始就明确表达了中方的底线,并做出了两点让步,直接让美方无话可说,最后很快就达成一致。菲利普这次也是借鉴了未来中国领导人的谈判技巧,可以说这下子直接让两大署长懵了。
他们也没有想到菲利普一下子就切中他们的要害,莫非有人把他们谈判的底线给对方透露了?两个人齐齐地就把目光看向了旁边的代玉龙和白婉柔,在他们看来,只能是代玉龙和白婉柔在帮菲利普的忙,把中方的谈判底线给菲利普说了,否则菲利普怎么可能知道他们的底线是可以让龙魂控股的呢?李承干当然不知道代玉龙、白婉柔和菲利普关系菲浅,所以他完全是茫然的。
代玉龙和白婉柔根本就没有和菲利普提出中方谈判底线的事情,所以他们两个看到两大署长都用怀疑的眼光看向自己,只能耸耸肩膀,做出一副很冤枉的样子,他们也是有原则的人,知道什么能说什么不能说,怎么可能在关系到国家利益的事情上犯那种低级错误呢!
菲利普也看出来两位署长对代玉龙和白婉柔的怀疑,他可不愿意两位关系最好的人无端被人怀疑,于是菲利普大声道:“两位署长不必奇怪,更不用怀疑自己的同事。事实上我们龙魂无论到哪个国家去投资,都是这样的条件,合则共谋发展,争取得到一个双赢的局面。不合,我们龙魂则会另觅合作伙伴,控股是我们龙魂对外投资合作的根本原则,这一点是无论如何都不能动摇的。所以我便直接提出来。就是为大家少费些时间和口舌,提高谈判的效率。俞署长请谈谈你们对我方要求的看法吧!”
俞大卫苦笑着道:“菲利普先生慧眼如炬,早就把我们的谈判计划看穿了吧?其实我们的上级部门的确授权我们谈判小组,允许由龙魂兵工联合体控股。但是这个比例最多不能超过51%,不知道菲利普先生能否接受?”
菲利普哈哈大笑道:“俞署长真是谬赞了!倒不是我洞悉了你们的计划,只是我这个人比较喜欢开门见山而已。当然,你们提出的百分之五十一股份,由我们龙魂兵工联合体所有。我认为也是合理的,我们只是需要一个控制权,超过百分之五十即可。并且,我们龙魂是实打实地投入资金,技术我们都是不作价的提供,来而不往非礼也,既然你们答应了我提的条件,我也不能不做一些让步不是,我们也给出一个很优惠的条件,那就你们中方
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