卡尔怎么会不明白其中的道理,这样的免费赠送,会让客户觉得占了大便宜,因而不但会爽快签约还记着销售商的好呢。因此卡尔立即点头道:“是啊!菲利普说的是,这样吧,我决定在第一批订单中,免费赠送贵国两千支Gungnir突击步枪和一百万发子弹,5门75毫米山炮和一千发炮弹,这样可好?”
林秋月欣然将这个消息翻译成汉语,代玉龙和白婉柔听了之后又惊又喜。惊的是这个博福斯公司居然这么大手笔,还搞免费赠送的活动,而且就算是不买也赠送;喜的是这样一算下来,价格又降低了近两成,如果回去之后肯定会得到委员长的赏识。要知道中央政府现在也是极度缺钱,这一下子省了近三十万美元,这可是一大笔钱!
白婉柔感激地看了菲利普一眼,娇声道:“那就多谢卡尔先生了,这批货我们订了。不过后面的三十万支Gungnir突击步枪和五百门75毫米山炮,卡尔先生能否承诺给我们同样的优惠呢?”
当卡尔听了林秋月翻译的话后,眼睛瞪得老大,大声道:“哦上帝,亲爱的中国朋友,这个条件我不能答应你们。如果都是这个价格,那我可要破产了,我只能给你们同样的八折优惠。”
菲利普在内心倒是希望能够给白婉柔他们最低的价格,不过这都是卡尔说了算,有什么办法可以让卡尔降价呢?菲利普又想到了另一个时空里商家常用的销售手段,那就是会员制度。商家在招揽会员的时候,一定会想长远,不仅仅是添加了一个会员而去添加一个会员,而是让这个会员成为自己长期的忠实客户。而会员积分制度,会让客户长期在这个商家那里购买商品。会员的积分,可以折算成相应的金额,用来购买商品或做其他用途。
菲利普走到卡尔身边,凑到他耳朵上小声道:“卡尔先生,我看不如这样,我们搞一个会员制。当客户每购买一万美元产品,就获得一万积分,可以累计下去。这而个积分到了一定的数额,可以折算成一定的金额,用于抵扣部分购买我们产品的金额。这样一下,就相当于把客户留住了,您觉得怎么样?”
卡尔一听,马上就明白了其中的道理,这相当于把客户捆绑在自己公司上了啊,当他们的积分够多时,想不购买自己公司的产品也不行啊,因为这些积分就是钱,但是如果不继续购买产品就不能使用,就算他们想要购买其他军火商的同类产品,也要考虑到其中的损失,这真是个好主意!
卡尔点点头道:“亲爱的中国朋友,不如这样吧,你们申请成为我们博福斯公司的会员。这样一来,你们就可以享受我们公司的一些会员服务,还有优惠。我们根据客户的积分多少,将客户划分为普
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