接下来几天,陈林在张朝阳的陪同下,考察了三家设备制造代理商,英国Yadira公司、考克斯BWCo公司和葛柏拔公司。三家公司的设备各项技术指标都符合要求,考克斯BWCo公司和葛柏拔公司设备近几年在中国出口较多,英国Yadira公司的产品有石油机械、矿山开采设备,电子设备、自动化仪表、仪器等,近几年产品主要销住欧洲、南美洲和中东市场,中国市场涉及较少。
考察组回到住处后,陈林组织大家汇总了三家的考察情况,会上大家分析了各家设备性能、参数、标准、报价。虽然考克斯BWCo公司和葛柏拔公司设备近几年在中国市场占有较大份额,但报价略高,超出预算,售后服务费用也不低。英国Yadira公司虽然在中国市场份额较低,但各方面性能和指标与其他公司产品差不多,在世界同类产品报价中略低于5%,售后服务费用也低于其他同类产品。张朝阳建议考虑采购英国Yadira公司的产品。
回到房间,陈林感觉英国Yadira公司的英文译成汉语就是杨,莫非这家公司老板是一个中国华侨?他让张朝阳将这家公司的老板背景资料给他提供一下。张朝阳笑笑:“你别看了,这老板你认识。”“我认识?这儿没我认识的人呀。”“她就是杨柳。”“啊,你怎么没提前给我透点信息?”“杨柳不让我告诉你,她怕你提前知道了影响自己选商。”此时的陈林彻底为杨柳的大义深深折服,多年来杨柳处处为他考虑,他真的愧对杨柳对自己的一片痴心。“既然都符合各项标准,那就初定英国Yadira公司的设备吧。等我给公司发一个传真,将情况汇报一下,咱们最后决定。”陈林告诉张朝阳保密。
这是陈林上任以来,头一次带队出国采购重要设备,他不能因为产品是杨柳公司的,就可以打打马虎眼,更不能因为与杨柳的私人关系,而忽视产品的质量要求。如果设备不过关,他回去不但没法交差,而且会影响到他的职业生涯,不能大意。他决定再次去杨柳公司生产工厂和研发基地实地考察一下,详细了解一下产品的性能和科研数据,做到绝对的可靠。虽然他十分地相信杨柳,相信她不会因为为了获得利润而伤害自己,但多年的严谨务实的工作风格,锻炼了他对工作的态度。杨柳也很理解他,安排公司员工全力配合陈林他们的各项考察活动,如实陈述产品的各项参数指标和性能,将近几年销往世界各地的营销指标提供给陈林他们参考,并且将各地用户使用后的反馈信息给了陈林,他知道这是杨柳在毫无保留地支持他的工作,将公司商业秘密都透露给了他,可想而之,他在她心中的位
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