“可以试?”
朵朵有些诧异,明显有些不太相信!
林放笑着点头:“当然,如果有兴趣可以现场试试!”
朵朵看着林放,眨巴了几下眼睛道:“要是我试了还是不要你们的洗衣粉在我们店里卖呢?”
林放轻笑了一声道:“不要就不要呗,这本就是你情我愿的事情,难道我们还能强买强卖啊?
我们华洁日化可不做违法的事情。
当然了,如果你们拒绝,我可肯定,你们一定会后悔的!”
“后悔?就这洗衣粉?不卖也就不卖,也少挣不了多少钱吧?”
朵朵显然不信。
林放呵呵笑:“那是你还没听完我们的具体政策,否则,你就不会这么说了!”
这一下,朵朵来了兴趣,笑了笑道:“那你倒是说说看,你们到底有什么政策啊?”
林放拿出一份协议书放在了柜台上。
“这是我们公司拟定的一份合作协议书,也就是合同,你可以看看!”
等朵朵拿起来看,林放就介绍道,最主要的政策有两条:一是优先供货;二是一旦签订协议,确定了销售店面,那附近一公里范围内我们不会再确定其他店面。
你们就是我们确定的第一批销售店面。
对于第一批销售店面来说,最大的好处就是在一公里范围内,你们可以自己去找附近其他店面谈合作,然后再找我们公司签订合作协议,也就是第二批固定销售门店。
你们店面一公里范围内的次一级销售门店想要拿货,都会从你们店里拿货,说通俗一点就是批发。
我们会规定二次拿货的批发价格,而在厂里批发价和二次批发价中间的差价,就是你们的批发利润。
当然,你们店里直接零售还是会按照市场统一价销售的。
既然阿姨说你文化程度高,想必这中间的利益很容易就能理解吧?”
林放并没有直接说完,而是留给了对方思考的空间。
很多时候,自己把所有事情说的太多反而不是好事。
因为一旦说的太多,对方听得多了反而会觉得烦,会自动忽略掉很多东西。
相反,留给对方思考的空间,由自己思索得出的东西才是对方最愿意接受的东西。
朵朵拿着协议书慢慢的浏览,眉头时而蹙起,时而展开,有时脸上还会露出意外和惊讶的表情。
林放三人就一直等着,直到对方看完全部的协议内容。
朵朵抬头看向林放道:“你们确定不会在一公里范围内找其他店面销售,而且还会让我们自己去找其他店面谈合作,然后由我们给他们批发供货?”
林放点头:“当然!
不过也有一些其他情况,协议里写的很清楚,如果第一批定点店面做不到全范围覆盖,或者在配合公司销售措施方面做的不好,有违规行为,还有合约到期不再续签等等情况的,我们会重新确定新的合作店面!
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