亚岱尔给琼斯介绍了很多人,包括萨姆博家族顾问团的成员,也包括希尔德商会的会员。可以说,琼斯的眼界一下被打开了不少。
无论亚岱尔走到哪里,都有人跟他打招呼,琼斯都惊呆了。
“每一个希尔德商人你都认识……”
“不,我只认识大商人。不过一般剩下的都会认识我。琼斯,商业跟打仗不同,打仗必定有输有赢,而商业可以双赢,也可以双输。打仗的时候是彼此列阵,你死我活,而商业上则完全不是这么回事。如果你经营的项目足够多,足够大,你甚至可能发现自己根本没有真正意义上的竞争对手。所有的对手,你都可能在某一方面跟他有合作,而所有的合作伙伴,你又都可能在另一方面跟他竞争。例如冈格罗家族。”
“血族三大家族之一?”
“是的,跟我们萨姆博家族齐名的冈格罗家族。”亚岱尔端着一杯酒站在阳台上,远远地指向商会的花园。
顺着他所指,琼斯望见一个身材高大,穿着白袍的血族正在花园里与另一位血族商讨着什么。
是的,白袍,与牧师的白袍类似的白袍。在喜好礼服的血族当中,这种衣着可以说十分少见。
“那个就是冈格罗家族的成员?”
“是的。这个家族的成员特别好认,因为他们全部都是穿着一个款式的白袍,无论男女。”背过身,亚岱尔靠着围栏说道:“冈格罗家族最强的生意是银行,比我们萨姆博家族还要强上许多。不可否认,他们已经让我们有压力了。但在另一方面,奴隶贸易上我们又有合作。我们萨姆博家族在奴隶货源上有优势,而他们在奴隶销售上有优势。我们不可能自己吃掉所有的蛋糕。如果我们真这么想,并且这么做的话,唯一的结果,就是削弱自己的优势,然后另外两家联合起来吃掉我们。”
“是这样吗?”
“当然。你知道蜘蛛吗?”
“蜘蛛?”
“对,蜘蛛。商业,就好像一张巨大的蜘蛛网一样。很乱,但又有自己的规律。蹲在正中的蜘蛛通过网的颤动,判断猎物方位。每一个商人都是一只蜘蛛,编织自己的网,获取信息。否则,以蜘蛛的速度是追不上大多数的猎物的。而许多许多只蜘蛛联合在一起,又可以编织更大的网,捕获更多的猎物。大概就是这么回事,所以我带你认识这些人,就是在带你编织自己的网。”
琼斯淡淡地叹了口气:“我是一只蜘蛛?”
“还不是。”亚岱尔微笑着说道:“只有成功的商人才能成为蜘蛛。你还不是。不过,很快就会是了,因为有我帮你。”
“可我只想当一位领主,而非商人。”
“有区别吗?”亚岱尔眉头都蹙起来了,想了想又说道:“好像真的有区别,而且区别不小。不过,如果你想成为一位强大
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