不得不说,林晓光为华闰万家量身定做的广告,效果还是蛮可以的。
东方日报,香江商报,大公报,文汇报,四份报纸,每天不间断连续一个月的宣传,让HRWJCS这个名字,被每一个香江市民所熟知。
全覆盖的轰炸宣传,很多人都在好奇HRWJCS是个什么东东?
直到三十一天后,当他们怀揣着好奇心,走进华闰万家时,答案终于揭晓,噢,原来是一家便利店,很多人这样想。
几乎所有人都是怀揣着好奇心走进,大多数人满足好奇心之后,看一眼就走了。
只有很少一部分人,顺手买一些东西。
就是这一小部分人,成为华闰万家当天的主顾,五万多港元销售额就是他们创造的,三万港元东方日报的广告宣传,再加上其他三份佐派报纸免费宣传,一个月不间断,能有这样的成果,已经是殊为不易。
某种程度而言,已经算是开门红。
林晓光对此并不意外,走心的广告,就是要引起别人的好奇心,好奇心怎么讲?就是看完一则广告,首先得唤起我认识你、了解你的兴趣。
HRWJCS就具有这种功能。
连续一个月的宣传,广为人知,第一天就让人产生一丝好奇,第二天依然如此,即便是比较冷漠的人,对万事万物毫不关心,一天天积攒下来,都会产生一种很强烈的执念,广告牌背后的HRWJCS到底是什么?
很多人都在思考这个问题,一个月后,最终答案揭晓,走进去一看,原来是便利店。
于是如释重负。
虽然没能引起潜在顾客在便利店进行消费,但能让香江市民熟悉华闰万家便利店,这一个月来广告的目的也就达成了,下一步,才是考虑靠什么新的广告,来吸引香江市民消费。
华闰万家,或者说华闰公司业务处,下面并没有成立广告部门。
所有人都知道,必须吸引香江市民来消费,增加销售额,但他们脑子里只有这个概念,却没有完整的详细的实施方案,就连处长罗耀国也束手无策。
因而,他们把目光,齐刷刷地投向处长助理,林晓光。
此刻,业务处会议室里,林晓光注意到罗耀国的目光,当下站起来,说道:“便利店要增加销售额,很简单,要么搞促销,要么打广告,或者两者并行。”
“促销?怎么讲?”罗耀国有些疑惑。
“促销的方式有很多种,并不是打简单的价格战,比如单支特价促销,加一元多一件或者两支特价,加价送额外高价值的赠品,下来就是套餐,吃与喝的结合,最后就是刮奖式的活动,但有一点需要注意,我们便利店的促销活动,应当避免与超市雷同。”
不管林晓光说得有没有道理,至少目前而言,这些部门的科长们,纷纷拿笔记下他说的话。
在坐的科长们
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