考方向,却是忽略了这显而易见的道理。
“你说,会不会是因为碧海轩里这种类型的房东比较多,所以他想抢先锁死客户?”陈晋蹙眉道:“都是拆迁户,在碧海轩里拥有好几套房子的人不在少数呢。我登记房源的时候就碰见过好几个。”
这时边上的李挺听见了他们的对话,忽然插嘴道:“碧海轩的房东价格普遍都比较松呢。我上午回访房源的时候发现,只要随便虚拟一个客户打压一下,大部分房东的价格都是10万20万这么让的,非常干脆!”
李挺的话打开了众人的话匣子,纷纷赞同着,看来他说的并不是偶然的情况。
陈晋脑子里灵光一闪,忙对李挺道:“把房源库的报表导出来,看看现在碧海轩的均价。”
很快,打印机就开始工作起来,几秒之后,碧海轩小区的报表就到了陈晋和张烨的手里。
“30041?这么低了?”张烨难以置信道:“碧海轩的房东是都不了解行情么?”
陈晋也对这个结果万分惊奇!
他前两天在登记房源的时候,给房东的统一报价就是3万1千左右。这个价格比清和苑稍低些,是之前陈晋为了方便成交而耍的小心思,故意报低的。
但按照道理来说,再懒的房东,上网查询一下总是会的吧?而且根据他的记忆,当时登记进来的房源价格,未必就比清和苑低多少。
可为什么才过去一上午的时间,均价就掉到了3万左右?
而且现在才没过多少时间,还有大量的房源没有整理过呢。如果再过个一两天的,这种情况依然持续的话,那么当同事们把碧海轩的房源全都整理一遍之后,均价会掉到多少?
难道真的会像今天他成交的三套房子一样,直接跌到2万6千多的均价吗?那也太可怕了吧!
“都先别回访房源了!”张烨毕竟还是有经验,当机立断道:“所有人,马上把自己网络端口上的房源,全都换成碧海轩的房源。照片什么的,现在直接去拍几套回来。”
“陈晋,物业那边能搞定吧?”张烨问道。
陈晋点点头,他已经决定不吃独食了,所以朱壮那边其实昨天就打过招呼了。现在只要是佩戴着万策公司领带的经纪人,在凭借身份证登记之后都可以直接进入小区内。
“那就行!大家都听好了,接下来什么都不管了,全力主推碧海轩!”张烨在门店里对大家命令道。
陈晋在边上听着,也觉得张烨的决定十分正确。碧海轩的房东们为什么会出现这种全体抛售的态势,作为房产经纪人来说根本就懒得关心。
他们只在意一点,就是哪里价格低,哪里容易成交,他们的注意力就往哪里放!
这就是现如今社会上对房地产经纪人的误解所在。
几乎所有人都认为,中介公司是帮助推高房价的黑手之一。可实际上呢?
其实中介公司只在乎有没有成交,却不在乎成交价是多少。因为只有成交,中介公司才能够赚得到佣金,剩下的,管你价格再高,不成交都是白搭。
相反的,为了利于成交,所有的经纪人都在十分积极的打压着房东的价格。所以在绝大多数时候,中介公司是站在客户这一方的。
至于几年前盛传的“中介联合房东哄抬房价赚取差价”这种流言,当时因为房地产发展太过迅猛而导致管理不严,所以确实存在过。
可到了现如今,房地产交易的流程已经越来越规范化,这种情况也早已经彻底不存在了!
给大家明确了接下来的工作重点之后,张烨对陈晋使了个眼色,示意他一起出去。
陈晋跟了上去,到门外后掏出烟来递给张烨一根,帮他点上,自己也点上一根,才问道:“老大,什么事?”
张烨深吸了一口,抿嘴道:“关于碧海轩的位置,你现在是怎么想的?”
“碧海轩的位置?”陈晋纳闷。
张烨白了他一眼:“就是碧海轩门店店长的位置。”
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