“雷桑,如果您对价格不满意,我们还可以继续商量么!我们JA全农购买了您的配方之后,您依旧可以在中国生产销售……”志部贺还想讨价还价。
“雷先生,一千吨实在是太少了,不如我们签个长期供货合同吧,以后你们小雷家生产出来的饲料我们正大集团全包了。”谢炳生比志部贺更加了解国内的形势,沈隆这个全国人大代表的身份在他心里还是有些分量的,所以他不像志部贺那么着急,而是果断决定先和沈隆打好关系,然后慢慢搜集信息再做决定。
“雷桑,配方和专利的问题我们可以慢慢谈,那一千吨饲料请务必让给我们JA全农,我们愿意出更高的价格。”在亚洲市场上,尤其是东南亚这片儿,JA全农和正大集团有着不小的竞争,如果让正大集团垄断这种饲料的销售,对JA全农是极其不利的。
“那就按照我刚才说的,这一千吨饲料你们两家一人一半吧!”沈隆同样不希望自家的产品由一家公司独占,小雷家如今暂时无力搭建海外销售渠道,如果被一家公司掌控渠道,对小雷家日后的发展同样不利。
“至于专利授权的事情可不是什么小事,想必二位也要和公司商量下,那我们就日后再谈吧,我在小雷家恭候二位的到来。”不管是JA全农也好,正大集团也罢,之前都购买过专利授权,可他们此前购买的大多是欧美国家的专利,购买中国的专利还真不多见,想必也得回去讨论一番。
“我会尽快处理好的。”志部贺和谢炳生同时看了对方一眼,心中不无遗憾,如果没有这样的竞争对手,那么这件事应该很容易就搞定吧。
三方换了个地方,起草好合同签完字,沈隆存下的一千吨仔猪预混饲料就卖给了国外的大公司,为小雷家赚取了不少美元,看到合同敲定,张处长虽然有些遗憾,但基本也能满意,这笔合同的数额可不小,而且还是工业品的出口,在他的履历上也能增添不少光彩。
只是他对沈隆不肯出售配方还是有些不满意,等志部贺和谢炳生离开之后,张处长抱怨着说道,“哎,东宝啊,那可是二十万美元啊,而且看志部先生的样子,价格还可以再商量,你怎么就不答应呢!”
如果配方也能卖出去,那结果又不一样了,工业品的出口比手工艺品分量重,而科技配方出口则又要胜过工业品,他的履历必将更加好看。
哎,你还是见识的太少,把问题想得太简单了,不过这也不怪你,现在才八十年代,又有多少中国人了解到专利的威力呢,日后那些跨国巨头凭借这把镰刀在中国收割了多少利益啊;沈隆找出了几个近些年饲料业专利出售的案例,给张处长普及了一番知识,把张处长听得一愣一愣的。
“所以说
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