回到办公室,马啸天向赵市长汇报道:“赵市长,您刚才也骑了单车,操作很简单,单车项目就是解决一二线城市白领上下班最后一公里的问题,不仅帮用户节约路上时间,更是绿色出行,还能一定程度缓解交通压力,有时候人开车上班,是因为公交或者地铁站距离单位有一定距离,所以不得不开车,如果有了单车,这部分不想开车的人,完全就可以绿色出行,做公共交通上下班,最后一公里交给啸天单车”;
“啸天单车项目总投资要远超我上次给您说的10亿,可能要高达60-70亿,不过这么多资金,是需要分阶段投入,而且我也打算等市场到一定规模后,引入企鹅和阿里投资,到时候打通支付宝微信的扫一扫,都可以直接打开智能锁,这样就可以最大限度引流,让更多人更加方便快捷的使用,所以最终我们啸天资本可能投入30-40亿,其他20多亿会是投资方出出资,其实让他们投资,最主要不是看中他们资金,我也不差那二三十亿”,大家听到这里,心里无语到,这才是真豪啊,二三十亿不是两三百万啊,尤其是赵市长和孙杨秘书原以为就是10亿的大项目,没想到现在都已经成为60多亿的超大项目,如果真的按照这个落实,完全可以成为今年国内最大的单笔投资项目,看来得更加深入了解,让项目能够落地,这也是最大的政绩啊。
“主要是他们的用户量大,这才是我们看中的地方”;
我们公司打算把啸天单车做成一个惠民项目,同时也做成一个慈善项目,这个单车目前因为是样品,成本在1200多元,后期一旦批量生产,价格能降低到600-800元,本来打算是收每个客户一定押金,毕竟投资太大,对于一个企业来说,必须得有现金流补充,不然根本没办法进行,但是被我否定,我说既然是惠民的,就别一边说惠民,一边又收押金,我自己全部承担所有,这是其一;
其二,我们公司根据市场调研自己测试,一公里内踩车一般10分钟左右,2-3公里都很少超过半个钟,所以前期为了拓展市场,价格会定在30分钟元,后期可能会调整到1元,其实不管是或者1元,对用户来说,都不多,还会有类似包周套餐,半月套餐,包月套餐,季度套餐等满足不同群体需求,选择对应的套餐,每月不会超过40-50元的单车支出,虽然是惠民,但是也总得回点本,不然项目也很难长久下去,合理的利润才是长久的根本;
其三,我们决定,用户支付的金额2%用于贫困助学,如果按照1000万台啸天单车计算,每天每台车骑行5次,每次1元,也就是每天有5000万流水,将有每天100万用于贫
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