第八十一章:销售模式
不行....不行.....裴松仁闻言连连摇头。现在应该做的是跟各大零售商打好关系而不是赌气。没有零售商,还怎么把唱片卖给歌迷,公司怎么赚钱.....裴松仁唯一想到的方法就是妥协,跟零售商谈判,即使再割让出一点利润来也不打紧。
别看他是LOEN的社长,但此刻他面对的是全国各大零售商,他还没有那么大的勇气跟他们挑战。如果关系弄僵了,到时候这些零售商联合起来不卖李云宰的唱片,甚至是以后都不卖LOEN任何一个艺人的唱片,那他真的是连哭的地方都没有了。
李云宰无奈的摇了摇头,反问道:“社长,试问一句,如果我们妥协的话,需要割让多少利润才能满足那些零售商呢?我们自己的利润又会损失多少,需要卖出多少张专辑才能赚的回本钱呢?”
虽然李云宰的唱片一张卖2万韩元,但实则来说,LOEN获得的利润并不是很多,刨去内在制作成本(艺人版税、签约金、词曲作者版税),外在制作成本(造型、摄影、服装、设计、MV拍摄、母带后期处理,还有CD片、室盒、包装费、侧标、歌词、贴纸印刷费、美工设计费、宣传费、人事营销费.......纯利润也就在40%左右(其中LOEN与李云宰是6:4分成的)。
按照现在的行情,一张专辑的制作成本在8000万韩元左右,如果只是塑料片的成本在600韩元左右,已经包括印刷在内等的基本制作,那么要卖过万张就能保本,保本之后才能盈利。
虽然看到这个数字会觉得很荒诞,万张唱片,每张2万韩元那就是亿韩元,但实则一点都不夸张。这亿韩元中还包括了各地的活动费用、广告的宣传费用、唱片公司仓库费用、人工费、经理奖金工资福利、工作人员差旅费、给乐评人的红包、给记者的红包、给电视台的红包等等。
在卖出万张后,每卖出一张,LOEN就能盈利一张唱片的百分之四十,也就是8000韩元(LOEN与李云宰6:4分成,李云宰能从中获取3200韩元),而零售商的盈利在百分之五左右,也就是2000韩元。
如果要谈判,势必LOEN会做出利润点上的让步,最终零售商可能还会破坏行业规则,狮子大开口,要从LOEN的百分之40的盈利中抽取百分之五。这不论对LOEN还是对李云宰来说,都是一个比较大的损失,如果后期唱片卖得好的话,动则几百几千万韩元就白白流进了零售商的口袋。
“这个道理我也明白,但你要知道,零售商把你的专辑下架了,那就意味着没有一张专辑能卖得出去,到时候吃亏的还是我们自己。与其后期被动,还不如我
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