第151章化妆品的营销神话
高卢国,欧莱雅总部。
CEO埃里克看着会议室里低着头的品牌总监们,脸色阴沉无比。
“给我个理由,为什么我们的产品在东方市场销量如此惨淡?”
“不但如此,在欧鹰的市场占有率也在不断下滑?”
“谁能告诉我?”埃里克面目狰狞,大吼一声:“为什么!”
兰寇的品牌总监战战兢兢地开口了:“埃里克先生,东方现在冒出来很多化妆品牌,还都打着国货之光的名号收割爱国粉丝,所以我们受到了一点挫折和打压。”
埃里克冷着脸道:“可是上半年的销量并没变化,这两个月才开始猛跌的,难道华夏人是最近才开始爱国的吗?”
“再说,这也无法解释海外市场的销量锐减,你不会告诉我,鹰国人也开始爱上华夏了吧。”
兰寇品牌总监顿时哑然,低头不语。
另一个品牌总监举起手道:“埃里克先生,我想我知道是什么原因,因为其他公司的广告做得太猛了,炮制出了不少爆款,导致品牌竞争加剧,我们也受到了波及,等这段热度过去,想必销量会再次回升。”
埃里克看着这位品牌总监,面色和蔼了几分。
“我想听你仔细说说。”
这位品牌总监鼓起勇气继续往下说:“主要是这几个月三清美妆的广告打得太凶了,简直是异军突起,作为华夏本土企业,他们有着天然的优势,所以把我们的东方市场都抢走了。”
“至于海外市场,因为三清美妆有诺贝尔奖得主打广告,还有全球首富马布斯吹捧,引发了大量顾客的好奇心,等他们过了这个新鲜劲儿,我们的销量就会回升的。”
“化妆品市场不像其他行业,顾客的品牌忠诚度是很低的,大多数人每年都会尝试不同的品牌,就算同时都买三清和欧来雅的护肤品,这样的顾客也很多,所以一时的销量说明不了什么。”
埃里克露出了一个笑容:“那你有什么解决办法?”
“当然有,我们这段时间暂避锋芒,不用投入太多广告,而是进行打折促销,从而吸引顾客。由于节省了大量广告费,算起来利润也不会减少。”
“等到三清的热度过去了,我们再加大广告投放量,同时投入新品,狠狠拉一波销量。”
“这本质还是广告投放的问题,其实我们的产品线更丰富,而且价格选择也多。他们的产品太单一,品牌不够丰富,高端和低端都有所欠缺,长期来看,我们是不怕的。”
兰寇等几个品牌总监马上反对:“埃里克先生,不能这样做,我们品牌主打高端市场,怎么能轻易打折呢?这对品牌形象是很大的伤害。”
其他几个二线的品牌总监也纷纷点头支持:“没错啊,我们本来价格就不贵,广告费支出是大头,要是再打折促销,
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