场趋于饱和,竞争加剧,老企业受到新企业的冲击,市场份额进一步稀释。这个原因,是不以人的意志为转移的,是必然的趋势。
那小的原因呢?
就是咱们自己的原因。咱们生产的鞋,最大的特点,就是质量好价格高。这本来很正常,但咱们的价格可能定得高了一点,人家与咱们同类的鞋,为了避开咱们,又往往把价格压低。这么一来,咱们倒成了曲高和寡,销售自然会受到影响。
岳秀清道:这个我有同感。客户和消费者是两个范畴,客户知道咱们的鞋是因为质量好才价格高,可消费者不知道,同款的鞋,消费者往往会先选价格便宜的鞋。
对,咱们的鞋价,平均高达每双两元五以上,太高了。老公,我建议,咱们明年的鞋,要在价格上做做文章了。
金云飞点着头道:总而言之,暴利时代过去喽。
岳秀清笑道:我同意,但这得怪你,是你太贪了。
什么什么?金云飞道:老婆,你说我贪?我哪里贪了?
云飞,你有一句名言,平生只赚三分钱,莫贪四分五分险。你解释解释,三分四分五分是什么意思?
哎,老婆你知道的。意思是说,大概百分之三十利润以下的生意可以做,但一旦利润达到百分之三十以上,甚至百分之四十五十,风险就会很大,就不该去做。
那么请问,你今年的迈克鞋,利润率达到了多少?
嗯,算毛利的话,男鞋女鞋童鞋分别达到了百分之三十五、百分之三十九和百分之四十三。
你瞧,你已经埋下了隐患。
嗯,我有点得意忘形了。金云飞点着头道:明年,我要降低自己的欲望,改变咱们的经营策略,在价格这个环节上做做文章。
岳秀清道:其实,我爸也看出了问题。
哦,岳父大人有什么看法?
我爸说,同样一双鞋,即使以同样价格出售,咱们的利润也比别人的多百分之十以上。因为咱们有三个优势。一,鞋底是自己生产的。二,原料都是直接从生产厂家进的。三,咱们的劳动生产率高。
金云飞点着头噢了一声:看来,你爸也认为我定价定高了。
岳秀清道:我爸的意思是,打价格战,咱们有优势。
价格只是一个因素,金云飞知道,制鞋业门槛太低,技术含量不高,要想永立潮头,走在前面,创新才是永恒的主题。
就像“迈克鞋系列”和“涂塑细纹帆布”,都是创新,都赢得了市场,战胜了同行。
但正因为门槛低技术含量不高,没过一个鞋季,迈克鞋遍地开花,涂塑细纹帆布的生产厂家,竟然多达一百二十七个。
金云飞算是明白了,制鞋业的创新,顶多只能维持一个鞋季,创新永在路上。
过了春节,又是一年的开始。
与往年一样,在凉鞋季到来前的一二个月,云飞公司继续生产去年的“老鞋”,价格每双降低两元。
这一二个月不是为了赚多少钱,而是为了召回员工,为凉鞋季做好准备。
云飞公司有个临时变化,公司大权交由大妹金晓玲,金云飞和他老婆岳秀清,两口子出门旅游去了。
鬼才相信金云飞是出门旅游。
他的几个邻居就不相信。于克非和李腾云就凑在一起,猜测金云飞去了哪里。
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