做牛皮鞋需要增加六道工序,新型胶水和油漆也是额外的支出。
经过考虑,金云飞决定,男女童三式牛皮时尚鞋,分别定价为每双十八元、十六元和十四元。
试产一个月后,仓库里已存了十几万双牛皮鞋,应该到了试销的时候。
试销宣传这一套,云飞公司是熟门熟路,一声令下,全面展开。
与往年相比,只有一点不同,以前的秋鞋试销,是在七月底八月初,今年整整提前了三个星期。
之所以这样,是为了应对新疆的边境贸易市场。
秋鞋销售,从新疆边贸市场开始,因为路途遥远,那边销往前苏联几个国家的鞋,要提前一个月下单。
新疆的老客户,还是那个洪兴运,罗桥人,九鼎公司老板于克非的同乡。
洪兴运的生意做得很大,现在干脆成立了贸易公司,直接派人在俄罗斯和哈萨克斯坦设了办事处。
这次来云飞公司,洪兴运除了下单,还有另外的目的。
所以,洪兴运拉着于克非同来。
看到于克非同来,金云飞微微一怔,他最忌讳与客户谈生意时,有同行在旁边待着。
于克非知道金云飞的脾气,没坐下就笑道:云飞,不关我的事,是老洪硬拉我来的。他说有两件事,除了买你的鞋,还有一件更重要的事,跟你我都有关系。
金云飞哦了一声:那你就既来之则安之吧。
于洪二人坐下,金云飞问道:老洪,你这次来,是买迈克鞋还是牛皮鞋?
金云飞下半年主产牛皮鞋,但迈克鞋也在继续生产,这是他的成名作,他不会轻易放弃。
洪兴运笑道:我是鱼和熊掌都要。
好啊,我的牛皮时尚鞋和迈克鞋新系列怎么样?给点评价吧。
评价?还是算了吧。洪兴运道:我就习惯走老路,反正在你这里尝到了甜头,自觉不自觉的就来了。
金云飞点着头道:价格呢?价格上有什么说法?
够贵的,云飞,你是水涨船高,心越来越黑喽。十八元十六元十四元,你这不是在卖鞋,你简直是在抢钱。
呵呵,有人乐意伸着脖子让我砍,我何乐而不为呢。
于克非道:老洪,云飞说得有道理,我支持他的鞋卖高价,越高越好。
洪兴运道:老于,你们是同行,沆瀣一气嘛。
不,老洪你听我说。于克非道:人家云飞的鞋,已是全国名牌产品,云飞牌也是全国名牌商标。他的鞋价格高,我的鞋就能跟着水涨船高。你想一下,他的鞋要是只卖十元十二元的,你让我的鞋卖什么价,恐怕我都活不下去喽。
这个道理,让洪兴运心服口服,其实他也只是开个玩笑,好鞋有好价,这是卖方市场,他这个买家没有定价权。
云飞,我还是老规矩,不要内包装,男女童三式,每箱分装五十双、六十双、七十双。不管大小,每双减价五角。
爽快对爽快,金云飞点着头应了声“成交”。
金云飞的仓库里,有十几万双牛皮鞋和八万多双迈克鞋,全被洪兴运买下。
结帐方式,也还是一手交钱,一手交货。
本来应该马上去银行,通过双方的银行帐户当场结帐。
可洪兴运有事要说。
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