动服和运动鞋进入市场。具体的方式,就是在内地找一家服装公司和一家制鞋公司,以这两家公司为依托,争取在三年内让奇克牌在市场上占据一席之地。”
“我考察了国内不少企业,我个人认为,你们两家公司的产品,在目前的市场上,只能算是低档商品。也就是说,国内市场缺少高档和中档商品。以目前国内的生活水平,高档商品还缺少消费者。”
“因此,我们奇克公司决定,让奇克牌先以中档商品进入市场。至于进入市场的具体办法,就是找两家国内企业,直接把生产基地设在国内。实话实说,我已确定了七家企业作为候选,包括你们孔雀公司和云飞公司。”
说到这里,小奇克拿出两份协议草案,分递给苏玉海和金晓红,“苏总,金总,这是我方的具体要求,你们看过之后,咱们再分别的一条一条讨论。”
接着,小奇克又拿出一份,走过来递给金云飞,“金先生,你也可以看一看。”
金云飞接过,但不看,直接搁在桌上,“小奇克先生,我不看,因为我公司的全权代表是金晓红。”
根据安排,本应该先进行奇克公司与孔雀公司的谈判,苏玉海临时提议,让云飞公司与奇克公司先谈。
苏玉海聪明,金云飞心想,他是怕先谈的吃亏。
孔雀公司做服装,云飞公司做鞋,其实要谈的主要内容是差不多的,除了产品的具体要求。
金晓红同意先谈。
一开口,金晓红就指出协议草案第一条有问题。
“小奇克先生,你的第一条说,合作期间,云飞公司不得在海外市场销售本公司的产品。我认为应该改为,在合作期间,云飞公司不得在海外市场销售奇克牌商品,但允许云飞公司在海外市场销售其他品牌的商品。”
小奇克点了点头,“可以,是我的文本表述得不够准确。”
金晓红道:“小奇克先生,你的第二条也表述得不够准确。你这上面说,你方承诺,在合作期内,奇克牌的中低档产品不进入大陆市场。也就是说,你们奇克牌的高档产品可以进入大陆市场,是不是这样?”
“是的,是这样。”小奇克点着头道。
“那么请问,何谓高档,何谓中档和低档?你有具体标准吗?”
“有标准。”小奇克道:“我公司选择与贵公司合作,将把贵公司的奇克牌产品定为中档。以贵公司的产品为基础,加价三倍以上,并来自海外工厂的奇克牌的同类产品,就是我方认定的高档产品。“
顿了顿,小奇克又道:“举个例子。我让你们生产奇克牌运动鞋,在国内市场的零售价是每双五十元。那么,我公司在海外生产的同款运动鞋,拿到国内市场销售时,零售价将不低于两百元一双。当然,随着市场变化,两种鞋的价格可以调整,但差价必须稳定在三倍以上。”
“我同意。”金晓红点着头道。
“好,接着说第三条,贵公司在国内市场销售奇克牌运动鞋时,不能降价,只能提价。金总同意这一条吗?”
金晓红摇着头道:“不同意。”
“请金总说说反对的理由。”
这时,正聚精会神地听着的金云飞,忽地感到右脚脚背上被什么东西给压住了。
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