要,小奇克先生,我给你打个比方。内销的销量相对是固定的,假如每天能销出两千双,可你突然停止外销,我就没法内销五千双,这就会造成产品的积压。”
小奇克点着头嗯了一声,“这是个问题啊。”
“当然是个问题。”金晓红道:“我这边开始生产,就不能因为产品积压而轻易停工,因为一旦停工,或生产几天停工几天,我就无法稳定我的员工。”
小奇克问:“金总,你有什么好建议?”
“我方的建议是,灵活掌握两个定额。一个是每天生产的总数,你说五千双,我看不妨定为五千到七千双。另一个是出口定额,你方要保证每天向我方采购两千双。如果你方不能保证,应给予我方补偿,这一点必须明确。另外,我方负责的内销,除了价格,你方不能限制。”
考虑了一会,小奇克点头道:“我同意。”
第五十一条,也是协议草案的最后一条,更是金云飞最关心的一条,付款方式及具体安排。
小奇克道:“金总,关于这方面,请你方放心,我们已有具体安排。一方面,你方生产的运动鞋,包括出口和内销,所有的原料,都由供应商免费提供,由我方负责直接与供应商结算。另一方面,就是出口运动鞋的利润和其他成本部分,也就是贵方所得。我方的想法是一个季度一次结帐,绝不拖欠。”
金晓红道:“一个季度一次结帐,时间拖得太长了。”
小奇克道:“金总,这是我们奇克公司的硬性规定,在世界其他国家和地区都是一样的。”
金晓红不同意,小奇克又坚持,双方争执不下。
苏玉海又插嘴了,“两位,我建议这个问题,让金云飞董事长发表看法。”
小奇克道:“好,我同意。”
金晓红也道:“我也同意。”
盛情难却,金云飞假惺惺的推辞几句后,微笑着说道:“我折中一下,每两个月结帐一次。”
小奇克摇着头道:“不行不行,金先生,这打破了我方的规矩,你不能搞特殊。”
“小奇克先生,这个特殊,你还真的要给予我方。”
“为什么?请金先生给出解释。”
金云飞道:“理由如下。一,大陆是个你方未开拓的市场,你方应该予以照顾。二,大陆是个大市场,可以是个例外。三,我方最缺资金,你方应予照顾。”
小奇克犹豫起来。
这时,玛格丽特说道:“我看可以打破规矩。”
小奇克一脸的无奈,“好吧,我就打破规矩,两个月结帐一次。”
谈判持续整个下午,虽然漫长,但双方基本上全部达成。
至于奇克公司和孔雀公司的谈判,完全是照着奇克公司和云飞公司谈判的模式,只用了一个小时就顺利完成。
会议室的气氛,变得轻松和融洽。
双方约定,明天下午两点,也在云飞公司会议室,三方签订正式协议。
已是下午五点三刻,小奇克看了看手表,哎哟一声,转身就跑。
“各位,我有急事,我失陪了。”
谌浩轩莫名其妙,“小奇克先生有什么急事啊?”
苏玉海笑道:“他呀,一定是找他师傅学武去了。”
大家都笑了。
金云飞挥挥手,也起身往外走。
不料,苏玉海拉住金云飞,低声的坏笑道:“云飞,你与玛格丽特都干了些什么?”
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