商,在采购云飞牌鞋的同时,要采购一定数量的奇克牌鞋,反之亦然。同时,制定奖励标准,做得越好的销售商,奖励就越高,上不封顶。
二是有奖销售,针对广大消费者。
具体的做法,就是从十月一日开始,每个销售商在销售过程中,购买第五十双和第一百双的消费者,都将获得一定的奖励。依次类推,第一百五十双和第二百双……都有奖励。
至于怎么奖,金云飞也有所考虑。
每个摊位,买到第五十双鞋的消费者,全额退还鞋款,买到第一百双鞋的消费者,不仅不要钱,还奖励一双鞋的钱……以此类推,上不封顶。
为了确保消费券拿到实惠,防止经销商玩猫腻,金云飞决定派出六个市场巡查员,监督有奖销售的进行。
两个大招,目的一个,促进销售,巩固销售。
金云飞找来岳秀清、大妹金晓玲、三妹金晓红利三妹夫谌浩轩,把自己的两个大招说给他们听,征求他们的意见。
大妹首先表示反对,“大哥,咱们现在产销两旺,有必要再搞促销吗?”
三妹也不以为然,“促销我不反对,但时机好像不大适合吧。”
两个妹妹,意见相似,都是不赞成。
金云飞问谌浩轩,“浩轩,你有什么看法?”
谌浩轩思忖着道:“从技术上讲,这两个措施,操作起来没有问题。”
金云飞笑道:“说什么呢,我是问你,这两个措施有用没有,该不该使出来,而不是问你怎么操作。”
谌浩轩微微一笑,“我听大家的,我只是个执行者么。”
金云飞又问岳秀清,“老婆,你有什么看法?”
“不好说,说不好。”岳秀清又能怎么说,感情上支持老公,道理上倾向大妹三妹,还是站中间为好。
“目光短浅,你们都是目光短浅。”金云飞斥道。
“大哥,你得拿出理由说服我们。”三妹道。
金云飞道:“不错,咱们形势大好,进入秋鞋季一个月以来,咱们可以说一览众山小,风景独好。但是,你们都知道的,市场会做出反应,广大同行会做出反应的。”
大妹问道:“什么反应?”
“咱们之所以逆流而上,产销两旺,是因为使出了低价销售,薄利多销的办法。这个办法仅几个同行知道,市场和其他同行来不及反应,这才让咱们占了先机。但是,已经有一个月过去了,市场和同行已经反应过来。你们想想,等他们反应过来后,咱们还有多少优势?”
三妹点着头道:“大哥,我明白了。等他们反应过来,也会采取同样的动作,咱们自然会失去原来的优势,至少在销售方面会受到一定程度的影响。”
“对,对。”金云飞道:“我的想法就是,趁他们反应过来,跟着咱们走的时候,咱们再使出这两个新招。等他们再次反应过来,想跟着咱们的时候,秋鞋的销售季也差不多可以收尾了。”
三妹赞道:“大哥,厉害啊。”
“那是,你才知道啊。”金云飞得意道:“没有几把刷子,我能成为行业龙头老大吗,没有几把刷子,我能当大哥吗,没有几把刷子,我能领导硕士和大学生吗。”
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