区,二是非洲地区,三是东欧和俄罗斯,四是中东和中亚,五是欧美地区。以咱们的技术水平,除了欧美地区,其他市场都能去尝试一下。”
“老曹,老于,你们都是自己人,我也不瞒你们,我的公司现在有四个新动向。一是内部挖潜,提高劳动生产率,向技术要利润,向设备要效益。举个例子,以前我掌舵的时候,每人每天均产三十双鞋,我就得谢天谢天,要是加个班达到三十三双,我就得给员工们发奖。现在均产三十五双,轻松得不行不行的,今年上半年的凉鞋,均产能达四十双,所以我不得不服那帮秀才,通过内部挖潜,利润率能提高至少百分之五。”
“二是巩固国内市场的占有率,既不想提高,但也要保持现状。这正是我不理解的地方,明明有能力扩大规模,他们却偏偏反对。但我相信他们的判断,用人不疑,疑人不用,既然把公司交给了他们,我就得真正放手,不加干涉。这一点,老曹做得还行,老于你就需要改正,既然你有意培养你的儿媳,你就要大胆放手,顶多在背后把把舵就行了。”
“三是提升品牌效应。秀才们做了研究,我现在代工生产的奇克牌运动鞋,一元钱的投入,能收获纯利至少零点四元。反观我的云飞牌鞋,在国内也算得上同业里前五名的知名品牌,可一元钱的投入,纯利勉强能达到零点二元。这是为什么?他们认为品牌不够响亮,就是知名度不够。所以,秀才们正朝那方面努力,至于如何努力,现在还没反馈到我这里。”
“四是尝试开发海外市场。以前,咱们开发海外市场,无非就是三招,要么贴牌生产,要么代工生产,要么接单生产。秀才们认为,上述三招已不符合现在的市场和趋势。他们现在正在搞一个网站,我公司的网站,准备与海外网站合作,加大宣传力度。还有就是开发海名市场的新模式,以前是人家下单,照着人家的要求去做。现在是代理销售,一个地区或一个市场,设一个代理商。我生产什么鞋,你就销售什么鞋,我是上游,只管生产,在确保我的利润的前提下,你们代理商自己去开发市场……”
洋洋洒洒,金云飞讲了很多,有些地方讲得不清楚,但老曹老于听得入神,也不知道听进去了多少。
“总而言之,我现在是甩手掌柜,啥都不管,跟着他们准备进入新的世纪。”
金云飞的一番长篇大论,对曹顶贵还是很有启发,他决定改变行程,多留两天,对金云飞的云飞公司进行一番考察学习。
顶阳公司利云飞公司规模相当,行业地位平起平坐,确有很好的参考价值。
金云飞忙,他安排曹顶阳在客房住下,其他的懒得去管。
第三天早上,金云飞出门,看到曹顶贵起得比他还早,正在街对面已竣工的工业广场上独自遛达,背着双手,东张西望,似乎在琢磨什么。
金云飞跨过街道,也走到工业广场上,“老曹,你在干嘛啊?”
“快过来,快过来,我有一个新发现,我发现了你的一个大秘密。”
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