反问你一下,你现在做鞋,与以前做鞋有什么本质上的区别?
邱泽林的反问,让金云飞想了好几分钟:怎么说呢。以前做鞋,就像盲人摸象,没有主动权,是自己去找市场。而现在呢,因为我的鞋厂规模不小,名气也有一点,我觉得我非常主动,是市场在找我,买鞋的和卖料的,都会主动上门,只有我欠人家的,人家都不敢欠我的。总而言之,我觉得我已抓住了市场的脉络,我能轻松自如地驾驭我的鞋厂了。
邱泽林道:这就对了。云飞,以你鞋厂现在的地位,至少能引领衡丰街一带的制鞋企业。这就是说,你现在做鞋,只要在花样款式上稍加改变,客户们就会抢着买去试销。什么叫时尚,什么叫流行,你的鞋就是时尚,就是流行。一句话,领先就能流行。
四,你和你的手下还订我的鞋吗?
嗯,这个问题就复杂了。你的那些客户,是直接买你的鞋,直接拿到市场上去销售。而我和我的人,是先拿样品去市场上找订单,根据订单再到你这里订货。总之,二者的销售方式不同,我这边肯定要订你的货,但我个人认为,在几年之内,我们这边的销售方式,会慢慢的被市场淘汰。
五,最后一个问题,你还有什么建议?
建议么,有几个,供你参考而已。一是你要主动出去掌握信息,把握鞋业的发展脉络。我这边有用的信息会越来越少,文州那边鞋业比较发达,你至少要在文州建立关系。二是搞好方方面面的关系。无论同行还是村里乡里,以及工商税务,你都要搞好关系。三是对客户建立长期的合作关系。你在每个大城市大市场都搞固定客户,这个很好。但在你资金宽裕的前提下,不妨赊点账给他们。还有,年终结账时,不妨让点利给他们。四是不断的让鞋厂提升档次。生产、销售、款式、质量等等,只要你变得快,别人就跟不上,你就能立于不败之地……
吃过午饭,送走邱泽林和方木兰两口子后,金云飞坐在办公室里,对着那几十双冬鞋样品琢磨起来。
岳秀清和大妹金晓玲,还有二弟金云兴,也都走了进来。
金云飞先征求大妹和二弟的想法:你俩说说,咱们怎么做这个冬鞋?
大妹说:大哥,你决定吧。
二弟说:大哥,冬鞋肯定要做,只是又要做新鞋楦,几千元钱啊。
岳秀清说:二弟,几千元鞋楦钱是不少,但一次投入,多次可用,明年后年都能用的。
金云飞笑着说:老三,你要是每次都说废话,那我就把你这个副厂长撤掉。
金云兴忙说:当我没说,当我没说。
岳秀清不懂做鞋,大妹向来没自己的主张,二弟净出不靠谱的主意,金云飞只能自己拍板:老三,你明天去一趟罗桥,带上几只样品鞋。一方面找找鞋底样品,另一方面把样品楦做出来。明天晚上,我要看到你带回来的成果。
金云兴说:大哥,一天不够吧。
金云飞瞪了二弟一眼,提醒说:下刀子也得回家。记住,在你有女朋友之前,不许你在外面过夜。
金云兴不敢违反大哥的规定,第二天晚上,乖乖的赶回了家。
不过,金云兴不仅带回了金云飞要的两个成果,还带回了一个让金云飞头疼的问题。
有人在仿制并使用云飞鞋厂的商标。
请收藏:https://m.bise.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)