起门脸,就借了个三轮车,在路边支个板子卖。
当时不像现在,满街都是闲得无聊的城管,看见地摊就抄,基本上来说,你只要不把摊子摆到马路中间,就没人管你。对烟草证的管理也不严格,如果真遇上检查,反正也就一个板子两箱烟,往三轮车上一扔,蹬起来就走了。所以,当时那条街上道路两边都是支着板子卖烟的。
这时候他还不是烟贩子,他离这个词还很远很远,他只是个没有烟草证的非法的卷烟零售摊的摊主,你也可以叫他菜鸟或者傻B,总之都是一个意思,也根本无所谓他只是想找个事做,不至于被饿死。
第一天,马同林赚了八块钱。这是他人生中第一次做生意,八块钱很少,他上班的时候还平均一天二十块钱工资,可是这八块钱给了他信心,他觉得自己能行。
卖烟是个本大利小的行当,这是马同林卖烟几天之后的感悟。零售价二三十块钱一条的烟,利润只有一块钱,倒是拆开来卖单盒的利润稍微高一点,一盒能赚三四毛。当然你也可以卖贵点儿,下场就是没人买你的烟这么多卖烟的,价钱基本上都是公开的,买烟的也都不傻,一条烟贵五毛钱人家也不愿意买。
转眼一个月过去了,他仔细算了算,赚了三百七十块最多的一天赚了二十五块,最少的一天赚了四块两毛,当然还有一分钱不赚的时候,那是因为下雨没出摊儿。反正平均下来,一天就是十二三块钱。
这让马同林稍显沮丧。三百七十块钱,只够一家人勉强吃饭,他还指望半年还清债呢。他也观察过其他卖烟的,生意明显比他好。他自己安慰自己,刚起步,没生意也正常,人家都干多长时间了,能比吗?只要坚持下去,慢慢回头客多了,自然也赚得多了。
可是事情并没有按照马同林的想法发展,第二个月,他只赚了二百八十块钱生意越来越差了。
马同林急了,这怎么回事?难道真的是同行没同利?来光顾的人不少,但大多数都是问问价钱就走了,转身去别的摊儿上,付了钱,拿烟,走人。
真见了鬼了。他心里开始犯嘀咕。
这烟多少钱一条?买烟的指着一条软包的桂花问。
二十三。他老老实实地回答。
二十二卖吗?对方还价。
最低二十三。
对方一言不发地就走了。
这样的情况,每天都会发生很多次。嫌我卖得贵?不可能啊!马同林有点想不明白。每条烟,他就加一块钱的利润,不可能再便宜了,总不能多少钱进多少钱卖吧?那不是吃饱了撑的吗?
肯定是哪里出问题了。他不想这样等死,他决定打听打听。
旁边挨着他卖烟的是个看上去四十来岁的男的,叫二狗,大名不知道,他老婆就这么叫他。他总穿一件半灰不白的旧西服,看
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