双十一是传统的电商购物节,无数个女孩子掏空钱包的纪念日。
十一月十号,孔艺璇和顾樱在安普顿二期的房子里盘点着货物,为明天将要到来的双十一做准备。
自从两人开启电商直播试水带货领域后,宿舍的群居生活,以及逼仄和追求安静的外部环境,明显已经不太适合两位新人小主播了。
顾允干脆把安普顿二期的空房子腾了出来,把钥匙给了妹妹和孔艺璇一人一把。
金融学出身的女孩子们,对于新事物往往接受的很快,两人直播主打的是女装带货,顾樱主要负责介绍产品,孔艺璇一边配合产品介绍,一边担任模特角色。
无论是孔艺璇还是顾樱,短短几个月这段时间,得到的成长和阅历比之前十几年都要多。
选品、对接厂家、话术组织、表情管理,以及对直播逻辑和内容的打磨等等这一系列工程,两个人都是从零开始学习和摸索。
好在她们赶上了最好的时代。
抖乐电商,才刚刚起步,大家都在同一个起跑线上摸爬滚打,谁也没有时光机,一入行就找到正确的版本答案。
像是孔艺璇和顾樱,只是稍微得到了顾允的几句话指点,就在一系列小主播中崭露头角。
对于抖乐电商来说,直播模式下集中爆发的订单,能够利用充分发挥供应链的规模优势,有效降低生产、物流等成本。
这不但使得主播可以直接同厂家对接,也让品牌商能够直接同消费者对接,取消了大量的中间环节。
与此同时,抖乐上线电商背后的数据平台,精准给每一位主播推送着每一天,每一场,每一类商品的实时数据,能够让大家根据数据来调整自己的直播逻辑,以及选品方式。
就目前来看,抖乐电商对于零售模式的改变不仅体现在消费端,同时也体现在了供应端。其中,最为明显的表现是有效压缩了供应链环节。
这一改变有效压缩了商品运营成本,确保了商品价格的价格优势。另一方面,较短的供应链也减少了信息反馈的环节和周期。
“樱樱,昨天的数据怎么样?”
孔艺璇抖了抖手上的新裙子,笑眯眯地转头问向室友,心情大好。
“很棒,厂家非常满意,为了明天还特意给我们发了一大批货,数量是之前的十倍。”
顾樱正在调试设备,小团队的数据分析主要由她来完成。
“这么多?我们能消化掉吗?”
孔艺璇眨了眨眼睛,有些诧异。
“放心,这些是咱们把数据发过去,经过品牌商和厂家一致分析出来的数字,要相信科学。”
顾樱对着她比了个耶的手势,元气满满地打开手机里的饿了么,点了两人份的外卖。
一场直播中,某一单品的销售情况,在直播结束后就能即刻反馈给厂家、品牌商。
他们可以根据最直接的用户
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