:“三位就是中国来的客人吧!刚才真是怠慢了,有招待不周的地方还请多包涵!我先作个自我介绍,鄙人是博福斯公司董事长卡尔·古斯塔夫,欢迎三位的到来!”
说完,卡尔与三位中国来客一一握手。而林秋月也把卡尔的话翻译成了汉语。
代玉龙看着卡尔道:“卡尔先生,刚才菲利普先生已经为我们介绍了你们公司的产品,我们看中了你们的75毫米山炮和Gungnir突击步枪。不过,在大批量购买之前,我们要订购少量产品进行试用评估,如果确实令军官和士兵们都满意的话,我们准备从贵公司大量采购这两种产品。刚才我已经和菲利普先生说过了,我们初步购买一万支突击步枪和二十四门山炮,包括五百万发步枪子弹和一万发炮弹。而后期我们总共将采购三十万支突击步枪和五百门山炮。因此,我们希望贵公司在价格方面可以给予优惠。”
林秋月把代玉龙的话一翻译过来,卡尔瞪大了眼睛看着代玉龙:“亲爱的中国朋友,你们真是慷慨,一次就订购那么多产品,所以我怎么可能不给予你们最大的优惠呢。这样吧,这两种武器都是我们新开发的产品,作为它们的第一批用户,你们可以享受八折的优惠。75毫米山炮定价是1.6万美元,炮弹25美元,Gungnir突击步枪是70美元,子弹每千发50美元。我给你们的价格就在这些价格上乘以0.8,你们看怎么样?”
听了林秋月的转译,代玉龙和白婉柔都不停地摇头,白婉柔叹息道:“卡尔先生,据我们所知,75毫米山炮的价格一般也不过1.2万美元一门,而步枪更是低到50美元以下,比如莫辛.纳甘步枪只有47美元一支,恩菲尔德L42A1式步枪大约38美元一支,毛瑟98K采购价一般只有30至50美元。而你们的山炮算下来差不多1.3万美元,突击步枪也有56美元,大大高于市场上的同类产品呀!”
卡尔眼中精芒一闪,对菲利普道:“菲利普,你来给几位客人解释一下,咱们的产品定价。”
菲利普知道卡尔这是把问题抛给自己,好掌握谈判的主动权,一切要看自己的解释能不能让客户信服,如果不能,卡尔也会主动降价,要知道这可是卡尔以前连想也不想的大订单。
菲利普微笑着道:“白小姐先不要着急,听我给你们解释一下。咱们的Gungnir突击步枪是一种自动步枪,大量采用了铝合金和塑料,因此枪的体积和重量都变小了,但是它的成本要比你说的那几种手动步枪高得多,因此56美元的价格其实是很低的,随着Gungnir突击步枪打开市场,我们以后还会调高这种步枪的价格,要知道只卖56美元,我们公司可是一分钱也赚不到,也就是为了推广这款步枪。但是,我们现在有一个活动,那就是免费赠送试用的活动。不管买不买咱们公司的产品,我们都可以免费赠送一小批Gungnir突击步枪给客户试用,当然数量非常少。不过,贵国既然诚心购买,我们可以增加这个免费赠送的数量,包括75毫米山炮也是如此。对吧,卡尔先生?”
说完,菲利普朝卡尔使了个眼色。相信卡尔这个老狐狸一定明白其中的道理。
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